2016年4月24日 星期日

有「網路思維」的文案長什麼樣?_很好的思考點

1.這條文案有沒有直擊使用者痛點?
2.直擊了幾個痛點?如果說出了太多痛點,那就等於沒有痛點。這就好比:當一個人太多缺點了,那還不如破罐子破摔。)
3.痛點的表述直白、簡單嗎?(使用者掃過文案後,就能「對號入座」。別藏著掖著,或試圖「優美化」表述。)
4.解決痛點的辦法是產品的最大優勢或差異化嗎?(你的產品能讓該痛點迎刃而解)很多情況下,一個產品可以解決數個痛點,那也不要貪心,一條文案寫一個痛點。
5.人們看了這條文案後,會立即採取你希望他們做出的行動嗎?(最直接的就是「購買」)如果不能,那麼,是不是寫得還不夠犀利?
6.如果人們有衝動採取行動,他們能最快地完成購買流程嗎?(你要考慮:把「如何購買」寫在不要使用者費力找的地方。)
7.人們看了這條文案後,心中會燃起一種怎樣的情緒?即:情緒共鳴。情緒不一定都是「憧憬」、「對美好事物的嚮往」,也可以是內疚、慚愧(比如:很久沒有孝敬父母了,自己陪孩子的時間越來越少了)等。文案要想想:該情緒有沒有高度感染力?
8.人們看了這條文案後,有分享給他們朋友的理由嗎?理由通常有:這東西真便宜,要讓更多人得到這個實惠;這個真有趣,要讓更多人也樂一樂等等。